“2002年前，柳工也有零星产品出口，但那时候业务具有偶得性，比如通过参展获客，有很大的不确定性，而现在的出海则是一个系统工程。”

　　2025 SAP全球运营高峰论坛近日在深圳举行，柳工股份总裁助理、七识科技董事长罗维作柳工出海分享。罗维负责柳工的信息化建设以及智能化改造、数字化转型、工业互联网等方面工作。

　　柳工于1993年上市，是工程机械行业第一家上市公司，也是广西第一家上市公司，主营工程机械产品，包括土方机械、路面机械、起重机械、农业机械等，并提供全系列的施工解决方案。

　　在“出口”阶段，柳工进行的是产品交易，缺乏配件和服务的支撑，也就难以实现可持续性发展。2002年，柳工制定战略，目标是“建设开放的国际化的柳工”，拉开了一系列的出海行动。

　　柳工采取了分步走策略，首先是发展海外经销商，其次是在全球建设零配件中心。工程机械产品，如零部件是消耗品，斗齿用了一个星期磨损严重了，需要配件支持。柳工在海外已经建有17个配件中心。

　　把渠道铺开，再把配件和服务能力建设起来，从最初一年只发展几个经销商，到现在已超过500个经销商，柳工的出海逐步成型。

　　目前，柳工形成了营销、研发、制造、资本为一体的国际化模式，也走出了一条品牌国际化的柳工之路。截至2024年底，海外业务占到柳工所有营收业务将近一半。

　　这个过程中，在罗维看来，自身产品质量的提升非常关键。一方面，柳工花了不少精力研发关键核心零部件，另一方面，充分利用全球资源——在柳工的供应商里，有不少是跨国供应商，部分关键核心零部件是合资生产。

　　罗维说，柳工的创新能力已经得到了很大提升，从前端研发、三维设计开始，到应力分析、动力学分析等专业工业软件的支持，正是因为有了这些工具，柳工开发的产品，和国际上主流产品的差距越来越小，国外也已经普遍认可中国制造的产品。

　　同时，柳工也有比较好的研发工具，如分析类工业软件，制造工具如各种加工中心的高精尖设备，产品质量和几十年前相比不可同日而语。创新产品层面，远程遥控、无人驾驶等产品也成为新的增长点。

　　柳工还高度重视数字化工作，从设计到研发、工艺、制造再到服务，以及全生命周期的售后管理，柳工都已经建立了数字化系统。

　　罗维介绍，不同的国家、区域需求不一样，生产习惯、采购习惯都不一样，要进行一些定制化改造，即“本土化适应性改进”。通过“集中部署+区域部署”模式，柳工快速在当地构筑起供应链系统。

　　以印尼糖业基地建设为例，柳工专为当地产业特征设计推土机定制刀板和专用属具，并且导入全套解决方案，包括压路机、挖掘机、推土机、两头忙、平地机等产品，包含从拓荒到田间维护全过程。

　　柳工还利用供应链中跨国公司全球运营的优势，实现跨国公司本地化供应，例如柳工与美国发动机厂商康明斯保持合作，因各国排放法规有一定差异，柳工就在印度采购当地康明斯的发动机。

　　工程机械属于专用设备，与电子产品或汽车相比，并不具备量的优势，供应商跟随出海需要综合考虑市场容量、成本、盈利能力等诸多因素，因此，跟随柳工出海的供应商不多，以培养当地供应商为主，目前柳工大约有150多家供应商在当地培植。

　　人才培养是关键一环。刚开始在海外建厂，柳工会外派人才协助当地建设，他们大部分在柳工各条产品线上有过历练，有丰富的知识和经验指导当地开展工作。当地人才也会接受柳工外派人员的培训，同时参加柳工线上远程培训、线下的现场培训，还通过与职高院校开设培训中心，共同培训海外人才。

　　对海外文化的了解程度同样不可忽视。罗维说，仅仅是会讲英语还是不够的，如果没有话题和当地人聊天，你就很难走出去建立信任感，因此柳工会鼓励员工主动学当地的知识。比如在波兰，和当地人提肖邦、居里夫人、哥白尼这些波兰名人，从对方熟悉的事物进行沟通，拉进彼此的距离。

　　不同的国家、不同的地区有不同的人文、宗教、法律法规，柳工也会利用SAP等数字化工具。一些数字化套件也已经考虑到了这些国家的商业法规，如欧洲GDPR，可以避免少踩坑。

　　柳工较早就开始了电动装载机的研发，十几年前，就开发出电动化产品，目前销量基本是年年翻番的发展态势。

　　罗维介绍，电动化产品比原有的燃油产品可能会贵一些，但是使用成本更低。工程机械油耗成本比较高，在业内有“油老虎”的说法；电动化之后，电费成本要比燃油成本低不少。

　　在柳工看来，装载机、挖掘机、平地机、压路机、叉车、高空作业平台、宽体车等电动化产品，总持有成本有很大的优势，市场前景广阔。

　　在这个AI足以以假乱真的年代，很多人都不敢轻易相信自己的眼睛。以至于当多位网友晒出淮南师范学院老师苑萌萌的照片时，大家都以为是AI模仿了刘亦菲。可事实是，世界上真的有长得这么像的两个人。这位老师名叫苑萌萌，是从俄罗斯留学回来的博士，教授的是逻辑学科。

　　18日晚些时候，胡塞武装发表声明称，该组织当天向以色列在特拉维夫的军事目标以及位于红海和阿拉伯的美国航母编队发动了袭击。从17日晚到18日凌晨，美军对也门西部荷台达省的伊萨角港发动多次空袭。截至目前，已造成80人死亡，另有上百人受伤。

　　近日，世贸组织总干事恩戈齐·奥孔乔-伊维拉被问到有关美国和世贸组织关系的问题时，笑谈这是一个“五年来一次”的问题。记者：“（美国）共和党众议员提出动议，要求特朗普政府让美国退出世贸组织，美国现在还在“船上”吗？如果美国退出，世贸组织如何继续运作？

　　日前，山西省大同市中级人民法院审理席某某上诉案及所涉婚约财产纠纷上诉案的审判长接受记者采访：本案系不公开审理的案件，一审宣判后，鉴于网上存在大量不实信息，法院在法律规定范围内最大限度回应社会关切，澄清事实。

　　此次广交会，无论参展商还是境外采购商数量都再创新高。广交会是重要的外贸平台，中国“智造”正在通过这个平台走向世界。这几天不少参展商拿下大订单，采购商们也采购到不少新产品。吕羽华，是一位来自马来西亚的采购商，中文讲得十分流利，这次他来广交会，特别关注中国数字技术的发展成果。

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